# Der Unternehmensengpass – Gute Mitarbeiter finden und halten

Quelle: https://mind-force.de/collaboration/active-sourcing/
Stand: 2026-07-28

Wie wir arbeiten, wie wir verkaufen, wie wir in unseren Unternehmen leben - die Digitalisierung hat das alles auf den Kopf gestellt.

Facebook, Google Adworks, XING und Co.: Wir können neue Märkte über das Internet von einem auf den anderen Moment erschließen.
AirBnB, Uber, Amazon und EBay: Mit digitalen Services können wir ohne auch nur ein einziges Produkt herzustellen ein gigantisches Unternehmen aufbauen.

Doch dieses Wachstum wird gebremst durch die wichtigste Komponente, ohne die das alles nichts wert ist: **Gute Mitarbeiter**

## Generation Y, Z, was?

Früher hatten Sie im Unternehmen die freie Auswahl an Bewerbern, **heute ist es umgekehrt!** Bewerber werden **anspruchsvoller**, bringen weniger Erfahrung mit und wollen mehr und mehr Goodies. Ob das nun gut oder schlecht ist, sei mal dahin gestellt. Fakt ist: Wenn Sie nicht einfach jeden nehmen wollen, brauchen Sie eine **starke Personalakquise**. Denn ein jedes Unternehmen steht und fällt mit seinen Mitarbeitern und deren Potential. Und diese auszuwählen ist **Ihre Verantwortung!**

> Stellen Sie keinen Mitarbeiter ein, der nur für Geld arbeitet. Sondern jemand, der seine Arbeit liebt.
> - Henry David Thoreau

Doch wie kommen Sie erst in die Ausgangslage, **selbst entscheiden** zu können? Ist es nicht viel mehr so, dass Sie Druck haben, überhaupt **genügend** auch nur **annähernd geeignete** Mitarbeiter zu finden? Und wenn Sie mal jemanden finden, der gut zu Ihnen zu passen scheint, hat dieser schon seit Monaten einen Vertrag bei einer **anderen Firma** sicher, weil diese einfach **schneller** war und **früher** begonnen hat den **Kontakt** zu pflegen.

Aber wie können Sie es managen einen guten Kandidaten **frühzeitig und als erster** zu finden und dann auch noch **langfristig bei der Stange** zu halten?

## Moment, das klingt doch genauso wie...

**Exakt. Mitarbeiterakquise** in unserer Zeit wird mehr und mehr zu einem **Vertriebsprozess.**
Statt Deals jagen Sie unterschriebene Einstellungsverträge, statt Opps Bewerbungen und potentielle Kandidaten halten Sie mit Lead Nurturing warm.
Das ganze nennt sich dann nicht mehr Bewerberverwaltung, sondern aufgrund der Proaktivität ***Active Sourcing***.

Denn warum sollten Sie Ihre persönlichen Beziehungen, die Sie im Vertrieb mit so viel Einsatz pflegen, nicht auch bei Ihren potentiellen Mitarbeitern genauso verwalten?
Aufgrund der Flexibilität von Salesforce ist dies ein leichtes in der Realisierung. So wird aus dem laut Gartner weltbesten *Customer-Relationship-Management* System schnell ein *Talent-Relationship-Management* System.

Wie das ganze aussehen kann und wie wir unsere Personalprozesse damit drastisch vereinfachen konnten, können Sie [in diesem Artikel](https://mind-force.de/angebot/salesforce-active-sourcing/) ansehen.