Eigene Website<\/p>\n<\/li>\n
Digitale Marktplätze (z. B. Digistore24)<\/p>\n<\/li>\n
Strukturvertrieb mit Vertriebsmitarbeitern<\/p>\n<\/li>\n
Direktansprache (z. B. Cold Calls)<\/p>\n<\/li>\n
Content-Marketing (z. B. Blog, LinkedIn)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Horizontale und vertikale Vertriebsstruktur<\/h3>\n
Beim Aufbau des Vertriebs unterscheidet man zwischen horizontaler und vertikaler Vertriebsstruktur:<\/p>\n
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- Horizontale Vertriebsstruktur: <\/strong>Hier geht es um die Breite des Vertriebs – also wie viele verschiedene Vertriebskanäle genutzt werden. Ein breites Vertriebsnetz bietet viele Möglichkeiten zur Kundenansprache, kann aber auch höhere Marketingkosten verursachen.<\/li>\n
- Vertikale Vertriebsstruktur: <\/strong>Hier steht die Tiefe im Fokus – also wie viele Stufen in der Vertriebsorganisation eingebunden sind. Eine tief gegliederte Struktur bietet Entlastung durch Partner und Zwischenhändler, reduziert aber die eigene Marge.<\/li>\n<\/ul>\n
Warum sollten Sie eine Vertriebsstruktur aufbauen?<\/h2>\n
- Vertikale Vertriebsstruktur: <\/strong>Hier steht die Tiefe im Fokus – also wie viele Stufen in der Vertriebsorganisation eingebunden sind. Eine tief gegliederte Struktur bietet Entlastung durch Partner und Zwischenhändler, reduziert aber die eigene Marge.<\/li>\n<\/ul>\n
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