Lead Management: Typische Fehler und Probleme
Nur ein effizientes Lead Management ist ein erfolgreiches Lead Management. Wir möchten Ihnen daher einige der häufigsten Fehler vorstellen, die Unternehmen immer wieder begehen.
- Erfahren Sie, welche Ziele das Lead Management verfolgt.
- Wie können überflüssig generierte Leads vermieden werden?
- Erfassen Sie die KPIs und optimieren Sie diese.
Während viele Marketingabteilungen Probleme haben, genügend Leads für die Weitergabe an den Vertrieb zu generieren, mangelt es in anderen Unternehmen nicht an der Quantität, sondern an der Qualität der gewonnenen Leads.
Diese lassen sich dann vom Vertrieb nur schwer in Kunden umwandeln. Im schlimmsten Fall kann das Marketing nicht einmal genau beurteilen, woher die Leads eigentlich kommen und weshalb sie sich für das Unternehmen, seine Dienstleistungen und Produkte interessieren.
