Der Konkurrenz voraus: Tipps für die Konkurrenzanalyse
Der Erfolg eines Unternehmens hängt stark von der Marktkonkurrenz ab. Selbst mit perfekter Organisation und effizienten Abläufen kann der gewünschte Erfolg ausbleiben, wenn die Konkurrenz zu stark ist. Daher ist eine Konkurrenzanalyse sowohl beim Businessplan erstellen als auch im laufenden Geschäftsbetrieb entscheidend. Sie ermöglicht Einblicke in die Strategien und Aktivitäten der Konkurrenz, um angemessen darauf zu reagieren und den eigenen Erfolg zu steigern.
Was ist eine Konkurrenzanalyse?
Die Konkurrenzanalyse gehört zur Marketingforschung und dient der Analyse der Marktverhältnisse und Erfolgschancen. Sie erfasst und untersucht Wettbewerber und den Marktführer, einschließlich ihrer Produkte, Organisationsstrukturen und Lieferantenbeziehungen. Zur Datenerfassung werden Verbands- und Branchenstatistiken, Expertenbefragungen und veröffentlichte Marktanalysen genutzt.
Das Ziel der Konkurrenzanalyse ist eine bessere Einschätzung der eigenen Position und die Identifikation von Maßnahmen zur Marktverbesserung, sowohl kurz- als auch langfristig. Das kann die Identifizierung einer Marktnische oder die Erwägung einer Kooperation mit einem Konkurrenzunternehmen einschließen.
Welche Aspekte werden bei der Konkurrenzanalyse untersucht?
In einer Konkurrenzanalyse werden verschiedene Schlüsselfaktoren untersucht, darunter:
- Unternehmensprofil: Hierbei geht es um die Größe, Standorte, Geschichte und Organisationsstruktur der Wettbewerber.
- Produktportfolio und Dienstleistungen: Dabei wird das Angebot der Konkurrenz, einschließlich Qualitätsstandards und Alleinstellungsmerkmal untersucht.
- Marktstellung: Die Positionierung der Wettbewerber im Markt, einschließlich Marktanteil und Rolle im Wettbewerbsumfeld.
- Vertriebs- und Marketingansatz: Wie die Konkurrenz ihre Produkte vermarktet und vertreibt und welche Kanäle dabei genutzt werden.
- Preisgestaltung: Die Preisstrategie der Wettbewerber und deren Positionierung im Preisbereich.
- Kundenperspektive: Kundenfeedback und Bewertungen, um die Wahrnehmung der Konkurrenz im Markt zu verstehen.
- Finanzkennzahlen: Die finanzielle Performance der Wettbewerber, einschließlich Umsatz, Gewinn und Wachstumsraten.
- Technologie und Innovation: Untersuchung des technologischen Standes und der Innovationskraft der Konkurrenz.
Diese Analysen liefern wertvolle Erkenntnisse für die eigene Unternehmensstrategie und Marktpositionierung.
Schritte der Konkurrenzanalyse
Die Schritte der Konkurrenzanalyse ermöglichen es, das eigene Unternehmen kontinuierlich von Wettbewerbern abzuheben. Das erfordert eine klare Abgrenzung zwischen der Konkurrenz und der eigenen Firma.
Ermittlung des direkten Wettbewerbs
Bei der Konkurrenzanalyse ist es entscheidend, den direkten Wettbewerb zu identifizieren. Dies sind Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Ihr eigenes Unternehmen in der unmittelbaren Umgebung anbieten. Der Umkreis, der für die Definition der unmittelbaren Umgebung verwendet wird, kann je nach Branche variieren. Dieser Schritt erfordert eine genaue Untersuchung lokaler Zeitungen, Branchenverzeichnisse und Online-Ressourcen, um Konkurrenten in Ihrem geografischen Bereich zu identifizieren.
Ermittlung des indirekten Wettbewerbs
In vielen Branchen reicht der Wettbewerb über die unmittelbare geografische Umgebung hinaus. Unternehmen können auch indirekte Konkurrenz im Internet haben, insbesondere wenn sie Online-Vertriebskanäle nutzen. Es ist wichtig, diese indirekten Wettbewerber zu identifizieren und in die Analyse einzubeziehen. Das hilft, Trends, Innovationen und neue Marktteilnehmer im Auge zu behalten, die den Wettbewerb beeinflussen könnten.
Priorisierung der Wettbewerber
Nachdem alle Konkurrenzunternehmen erfasst wurden, müssen Sie die wichtigsten Wettbewerber herausfiltern. Das kann auf verschiedene Weisen erfolgen, beispielsweise durch den räumlichen Ansatz oder die Bewertung ihres Marktanteils und ihrer Marktposition. Die Priorisierung ermöglicht es Ihnen, Ihre begrenzten Ressourcen auf die Konkurrenten zu konzentrieren, die den größten Einfluss auf Ihr Unternehmen haben.
Die Stärken-Schwächen-Analyse
Diese Analyse konzentriert sich auf die Perspektive der Kunden. Sie stellt die Fragen, ob die Konkurrenz in Bezug auf Standortwahl, Vertriebswege, Preise, Marketing, Service und Qualität den Kundenbedürfnissen gerecht wird. Jede Schwäche der Konkurrenz bietet eine Chance für Ihr Unternehmen, diese Schwäche zu vermeiden. Jede Stärke der Konkurrenz sollte als Ansporn dienen, darüber nachzudenken, wie Ihr Unternehmen in diesen Bereichen noch besser werden kann. Die Stärken und Schwächen Ihres eigenen Unternehmens sollten ebenfalls analysiert werden, um Verbesserungspotenzial zu erkennen.
Diese Schritte helfen Ihrem Unternehmen, sich besser im Markt zu positionieren, sich an Veränderungen anzupassen und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Sie ermöglichen es Ihnen, fundierte Entscheidungen zur strategischen Ausrichtung und Geschäftsentwicklung zu treffen.
Fazit
Die Konkurrenzanalyse ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens, da sie Einblicke in die Marktverhältnisse und die Strategien der Konkurrenz bietet. Sie umfasst die Untersuchung von Schlüsselfaktoren wie Unternehmensprofil, Produktportfolio, Marktstellung, Vertriebs- und Marketingansatz, Preisgestaltung, Kundenperspektive, Finanzkennzahlen und Technologie. Durch klare Schritte, darunter die Ermittlung des direkten und indirekten Wettbewerbs, die Priorisierung der wichtigsten Wettbewerber und die Stärken-Schwächen-Analyse, kann ein Unternehmen seinen Platz im Markt besser verstehen und sich von der Konkurrenz abheben. Diese Analyse ermöglicht fundierte strategische Entscheidungen und die Identifizierung von Wettbewerbsvorteilen, um den Erfolg zu steigern.
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FAQ
Was ist das Ziel einer Konkurrenzanalyse?
Das Ziel der Konkurrenzanalyse ist eine bessere Einschätzung der eigenen Position und die Identifikation von Maßnahmen zur Marktverbesserung, sowohl kurz- als auch langfristig. Das kann die Identifizierung einer Marktnische oder die Erwägung einer Kooperation mit einem Konkurrenzunternehmen einschließen.
Was sind die Schritte einer Konkurrenzanalyse?
Eine Konkurrenzanalyse besteht aus 4 Schritten: Ermittlung des direkten Wettbewerbs, Ermittlung des indirekten Wettbewerbs, Priorisierung der Wettbewerber und zuletzt eine Stärken-Schwächen-Analyse.
Warum ist eine Konkurrenzanalyse wichtig?
Selbst mit perfekter Organisation und effizienten Abläufen kann der gewünschte Erfolg ausbleiben, wenn die Konkurrenz zu stark ist. Daher ist eine Konkurrenzanalyse sowohl beim Businessplan erstellen als auch im laufenden Geschäftsbetrieb entscheidend. Sie ermöglicht Einblicke in die Strategien und Aktivitäten der Konkurrenz, um angemessen darauf zu reagieren und den eigenen Erfolg zu steigern.
