YouTube, E-Mail-Marketing & Co regieren aktuell das B2B-Marketing.

„Vier von fünf Digitalprojekten im Mittelstand scheitern.“ So lautet das ernüchternde Resümee der Autorin des Artikels „Warum Digitalisierung im Mittelstand so oft scheitert“ im Handelsblatt.

In diesem Beitrag möchten wir Ihnen die 10 wichtigsten Begriffe im B2B-Marketing vorstellen.

E-Mail-Marketing wird oftmals als eine Methode beschrieben, die im Zuge der Digitalisierung veraltet ist. Heutzutage stehen bei vielen Unternehmen andere Teile des Marketing-Mixes im Vordergrund, wie zum Beispiel Social-Media-Marketing oder andere moderne Kanäle.

Das Lead Nurturing ist im klassischen Marketing-Funnel im mittleren Bereich (Middle of the funnel) anzusiedeln. Es ist somit ein wichtiger Bestandteil in der Leadentwicklung.

Um die Leads in einem Unternehmen zu verwalten, bedarf es einer guten Organisation und Struktur: das Lead Management. Oftmals wird der Begriff Lead Management mit Leadgenerierung verwechselt.

Aus neuen Kontakten vertriebsreife Kontakte machen und das vollkommen automatisiert – davon träumen viele Marketer. Mit E-Mail-Marketing und dem richtigen Marketing Automation Tool, wie z. B. Pardot von Salesforce, ist das möglich.